Starter! Waarom nu kopen?

De Starterslening in Nijmegen is beschikbaar! Kun jij hier gebruik van maken? Je weet het na je bezoek aan de Startersochtend bij Hendriks.

Je bent welkom op 26 oktober 2013 tussen 10.00 uur en 12.00 uur. Bij Hendriks Makelaardij aan de Burchtstraat 124 te Nijmegen. De startersochtend is gratis.

Wat zijn de voordelen van een starterslening?
+ een voordelige hypotheek
+ een aanvullende renteloze lening tot maximaal € 35.000,-
+ over de starterslening betaal je de eerste 3 jaar geen rente en aflossing

Dit kan je een besparing opleveren tot wel € 150,- p/m op je maandlasten met de toch al laagste hypotheekrente in 7 jaar. Je koopt nu je eigen woning al vanaf € 265,- per maand!

Als starter kun je méér voordelen benutten
+ je ouders kunnen je onder fiscaal gunstige voorwaarden geld lenen of schenken
+ er bestaan verschillende kopen-met-kortingsregelingen
+ ook bij tijdelijke arbeidscontracten zijn er mogelijkheden
+ je kunt je hypotheken afsluiten bij Duitse banken

Samenwonen?
De starterslening wordt verstrekt bij koopsommen tot € 225.000,-. Ook voor jullie samen zijn er dus voldoende mogelijkheden!

Wil je méér weten over jouw mogelijkheden?
Kom dan met je werkgeversverklaring en salarisstrook naar de Startersochtend!
Je salarisstrook en werkgeversverklaring geven ons inzicht in je inkomen, hoe het is opgebouwd en hoe stabiel het is. Hieruit kunnen we herleiden of je recht hebt op een starterslening en tot welk bedrag je een hypotheek kunt krijgen. Zo kun jij gericht op zoek naar een nieuwe woning!

Aanmelden? Graag per e-mail nijmegen@hendriks.nl, telefoon 024 381 82 50 of via Facebook of Twitter @hendriks024. Wat neem je mee? Je salarisstrook en werkgeversverklaring.

De realiteit en de aanstaande nieuwe spelregels

Met de huidige hypotheekregelgeving is de leencapaciteit van kopers 106% van de waarde van de woning. In de praktijk houdt de bank echter 104% aan. Die 4% bovenop de koopsom is nodig voor de overdrachtsbelasting, verwervingskosten en bemiddelingskosten voor de hypotheek.

Bij een koopsom van € 214.000,- (op dit moment landelijk gemiddelde volgens het kadaster) kan er bovenop de aankoopsom € 8.560,- extra worden geleend voor de overige kosten waarvan er € 4.280,- (2%) aan overdrachtsbelasting opgaat en dus een zelfde bedrag overblijft voor de verwervingskosten (taxatie, notaris, etc.) en bemiddelingskosten voor de hypotheek. Bij een lagere aankoopsom is het bedrag voor de overige kosten dus nog lager.

De vooruitzichten voor de leencapaciteit van de kopers zijn nog iets somberder. Met redelijke zekerheid kan de aspirant-koper er vanuit gaan dat straks alleen nog maar de koopsom kan worden geleend. Dit kan dus een belangrijk argument voor de aspirant-kopers zijn om dit jaar nog zaken te doen.

Een ander belangrijk argument kan zijn, dat op dit moment de maandlasten bij een koopsom van € 214.000,- en een rente van 4,2% met rentevasteperiode van 10 jaar op € 500,- netto uitkomen. Daarmee ligt het niveau van de maandlasten lager dan in 1999.

Naast het verlagen van de leencapaciteit voor de koper verplicht de overheid om vanaf het nieuwe jaar ook het aflossingsgedeelte fors te verhogen, waardoor de gemiddelde maandlast hoger uit zal vallen voor de koper. Dit kan oplopen tot een paar honderd euro per maand in 2013.

Wat betekent dit voor de verkopers in deze markt? De woningen die voor de kopers bereikbaar zijn, zullen dus in goede staat moeten verkeren en aan bijna alle wensen van de koper moeten voldoen. De koper zonder spaargeld kan immers niet extra investeren en de kopers met spaargeld moeten dit soms gebruiken om het tekort op hun bestaande hypotheek bij verkoop eigen woning aan te vullen.

Mocht er naar aanleiding van afgelopen zaterdag geen concrete interesse voor uw woning zijn, of heeft u al een (te) lange periode geen kijkers meer gehad, dan is in de meeste gevallen een forse prijsaanpassing raadzaam.

Als zowel de kopers als verkopers alle aanstaande ontwikkelingen meewegen in hun beslissingen voor het vierde kwartaal, dan zou het heel logisch zijn dat het aantal verkopen enorm toeneemt de komende maanden.

Maikel Venneker
Directeur makelaardij Hoekstra & van Eck
@maikelvenneker

Hendriks en Hoekstra & van Eck werken als één organisatie. Was Hendriks al een gevestigde naam, door de samenwerking met Hoekstra & van Eck is de grootste NVM woningmakelaar in het land ontstaan.

Grootste makelaarskantoor van Nederland

Afgelopen vrijdag is de top 100 van grootste makelaars gepubliceerd in het Vastgoed Magazine. Deze lijst is samengesteld door het magazine in samenwerking met Bangma & Bosma Bedrijfsadvies. De ranking is gebaseerd op het aantal opdrachten in portefeuille in combinatie met het aantal medewerkers. Wij zijn trots op het feit dat Hoekstra & van Eck en Hendriks Makelaardij op nummer 1 staat maar daar houdt het uiteraard niet op. Het onderzoek is voor het eerst gehouden en zal jaarlijks worden gepubliceerd.

De “Grootste van Nederland” worden is geen doel op zich maar het gevolg van de dagelijkse inzet van onze medewerkers op de kantoren en binnen die kantoren de enorme bereidheid om de klant tevreden te stellen. Daarnaast zegt het niet per definitie iets over de door de kantoren geleverde kwaliteit . Voor sommige opdrachtgevers is het misschien wel een reden om juist niet voor ons te kiezen. 

Om op nummer 1 te komen wordt onder andere gekeken naar de omvang van de portefeuille. Op dit moment hebben wij meer dan 3500 particuliere opdrachtgevers en meer dan 50 nieuwbouwprojecten (deze projecten zijn niet meegerekend in de ranking). Het aantal opdrachten is bepalend voor het aantal klantcontactmomenten, wat weer bepalend is voor het aantal verkopen. Een woningverkoper is dus gebaat bij een groot aantal opdrachten van de makelaar. Vanwege onze omvang hebben wij meer dan 500 bezichtigingen per week. Dit zijn veel belangrijke contactmomenten met de relatief kleine groep kopers in deze markt, waarbij bij elke bezichtiging het doel is om de geïnteresseerde bij ons te laten slagen.

Naast de fysieke bezichtigingen hebben we vanwege de grote portefeuille ook veel bezoekers op onze unieke site. Door het nauwkeurig monitoren van de surfers op onze site kunnen we de woonwensen van deze groep in kaart brengen, waardoor we specifiek het geschikte aanbod onder de aandacht kunnen brengen. Met deze werkwijze zijn we uniek en het zorgt ervoor dat de kans het grootst is dat de prospect een tevreden koper wordt van een woning binnen onze portefeuille. Getuige de vele nieuwbouwprojecten is dit een werkwijze waar de professionele partijen ook in geloven.

Ongeacht de omvang de portefeuille is en blijft voor ons het leveren van kwaliteit een speerpunt. De eenvoudigste en beste omschrijving van kwaliteit is: “voldoen aan de verwachting van de klant”. Omdat we meer dan 3500 opdrachten hebben, hebben we ook dit aantal verwachtingspatronen. Helaas zullen we nooit 100% scoren, maar om zo dicht mogelijk bij de perfecte score te komen doen we veel onderzoek. Als eerste makelaar in Nederland vragen we alle kijkers die bij ons een woning komen kijken om een klanttevredenheidsonderzoek (KTO) in te vullen welke we rechtstreeks publiceren op de onafhankelijke makelaarswebsite www.wieisdebestemakelaar.nl. Nadat iemand bij ons een bezichtiging heeft gehad ontvangt diegene 's avonds een email met een korte vragenlijst naar de ervaring over onze dienstverlening en wordt een korte reactie gevraagd over de woning. Voor ons hele belangrijke informatie om de verwachtingen in kaart te brengen en waar nodig onze dienstverlening dus te verbeteren. Wilt u weten hoe de mogelijke koper van uw woning onze dienstverlening ervaart? Kijk dan op deze site. U zult helaas ook wel eens een negatieve reactie zien maar wij doen er alles aan om vanaf het moment dat de ontevreden reactie binnen is gekomen dit voor een volgende keer uit te sluiten.

Los van het onderzoek naar aanleiding van de klantcontactmomenten met woningzoekenden die bij woningen van ons komen kijken, doen wij ook onderzoek bij lopende opdrachtgevers. Elke opdrachtgever krijgt periodiek een KTO om de kwaliteit van de dienstverlening tot op dat moment te evalueren en in kaart te brengen. Helaas hebben we ook hier geen perfecte score, maar kunnen we met de informatie er wel alles aan doen daar zoveel mogelijk in buurt te komen. Het maakt voor ons inzichtelijk waar het door ons geboden product wel of niet in de pas loopt met de verwachting van de klant.

Het doel is dat iedereen in het bedrijf, met de geboden informatie van de KTO's, ons product wil afstemmen op de verwachting van onze klant. Als we daar in slagen dan bieden we kwaliteit waardoor we “De Grootste” blijven.

Eric Bond

Algemeen Directeur Hendriks Makelaardij

@ericbond67

Waar ben ik in godsnaam mee bezig?

Dit heb ik me het afgelopen jaar 10x zoveel afgevraagd als daarvoor. Heeft niets te maken met mijn werk in de makelaardij, want ik vind nog steeds dat ik, samen met de beste en leukste collega's, voor het mooiste bedrijf in ons vakgebied werk.

Het heeft alles te maken met mijn deelname aan Alp d’HuZes. Geïnspireerd door de deelname van mijn neef i.c.m. het ondersteunen van de strijd tegen kanker beloofde dit een groot feest te worden. Als ik het beoogde schema zou volhouden dan zou ik voor het eerst sinds jaren weer een strak lichaam hebben als het strandseizoen zou beginnen. Ook een leuke bijkomstigheid.

Een groot deel van “onze groep” pakt inderdaad het schema op om de berg 6x te beklimmen. Die zijn inmiddels zo getraind dat ze zonder handen en op een wiel naar boven kunnen. Een daarvan is mijn buurman. Heerlijk confronterend als hij weer voorbij fietst, voor de 4e keer die week.

Na een klein half jaar ben je wel een meester in het bedenken van excuses. Heb zelfs een keer overwogen om mijzelf te blesseren toen ik geen “geldig” excuus kon verzinnen.

Gelukkig werd ik overtuigd om mee te gaan spinnen. De herinneringen die ik aan deze discipline heb zijn niet heel positief. Volgens mij zijn dat in 2002 welgeteld 2 lessen geweest in ruil voor 1,5 jaar abonnementskosten. Ik heb beide lessen niet volgemaakt. Soms moet je over dingen heen stappen dus ik besloot toch maar weer te gaan.

Op dinsdagavond is het druk met spinnen. Welgeteld een mannetje / vrouwtje of 40 in een te klein zaaltje dat ongelooflijk stinkt naar het zweet van de groep ervoor. Wat een feest. Na 3 lessen was ik nog steeds de slechtste. Ook die dame naast me van 100+ kg hield het langer vol. Gelukkig kon ik net op tijd een blessure verzinnen tijdens dat uurtje. Bij binnenkomst is het de kunst het juiste fietsje uit te pikken. De fiets waarbij je eigen “cadans” niet zichtbaar is voor de juf maar juf wel zichtbaar is. Medespinners van de dinsdagavond groep begrijpen dat laatste. Inmiddels heb ik de smaak te pakken dankzij mijn teamgenoten.

Gister een mail van een andere teamgenoot. Eentje waar je als medeteamgenoot ongelooflijk trots op bent. Die gaat die dag zeker 6x halen en fietst vooraan mee. Hij mailde dat collega’s van zijn zwager 1200,- voor “ons” hadden opgehaald.

Zijn zwager is Jurg, waar ons beste team naar vernoemd is. Jurg is een jonge vent, een topper, vader, echtgenoot en opgegeven. Zijn behandelingen zijn gestopt werd ons gemaild en hij wordt alleen nog geholpen als de pijn ondraaglijk wordt. Een van zijn wensen is om Alp d’HuZes met ons nog mee te maken en die strijd is veel groter dan die wij moeten leveren voor deelname. Slik. Tranen in mijn ogen. Toen wist ik weer waarvoor we het doen.

Met sportieve groet,
Maikel Venneker, @maikelvenneker

Hendriks en Hoekstra & van Eck werken als één organisatie. Was Hendriks al een gevestigde naam, door de samenwerking met de Hoekstra & van Eck Groep is één van de grootste NVM woningmakelaars in het land ontstaan.

In 2012 wél verkopen, het kan zeker

Begin van het jaar staat in het teken van het uitspreken van de verwachtingen voor het aanstaande jaar en het vaststellen definitieve aantallen en cijfers van het afgelopen jaar. Als we de verwachtingen voor het komend jaar bekijken, dan geeft de NVM aan dat het aantal transacties vermoedelijk 5% lager zal liggen dan 2011 (in 2011 ruim 120.000 transacties) en verwachten de banken een prijsdaling van 5-10%. Als we kijken naar januari, dan is het jaar slecht begonnen met 7500 transacties. Het ziet er vooralsnog niet naar uit dat dit aantal transacties per maand zal gaan stijgen en dus moeten wij er samen met u voor zorgen dat uw woning daar tussen zit.

In het verleden was een prachtige afwerking of goede ligging of gunstige prijs voldoende om de woning te verkopen. In deze markt moet de woning op alle 3 de punten voldoen met prijs als belangrijkste USP, anders is het voor de koper onvoldoende interessant. Er moet rekening gehouden worden met de financiële beperkingen waar de koper mee te maken heeft. Voorheen was het verstrekken van hypotheken door banken een van de belangrijkste producten maar vandaag de dag een “bij product”. Wanneer heeft u voor het laatst een reclame gezien om een hypotheek af te sluiten?

Als ik de gemiddelde portefeuille beoordeel, dan kun je de meeste opdrachten die langere tijd in de verkoop staan in meerdere categorieën verdelen:

1. Woningbezitters die in principe willen verkopen, overwaarde hebben en een bepaalde prijs in hun hoofd hebben maar zolang die niet wordt geboden wordt er niet verkocht;
2. Woningbezitters die de prijs niet met de markt mee kunnen laten zakken omdat de hypotheek te hoog is. In veel gevallen zijn deze woningen binnen 5 jaar geleden gekocht of ingrijpend verbouwd;
3. Woningen waar voor de doelgroep teveel aan moet gebeuren (afwerking).

Als opdrachtgever mag u van ons verwachten dat we voor alle opdrachtgevers een oplossing aandragen en dat kunnen we.

Als u zich als opdrachtgever in categorie 1 begeeft, dan is het de taak van de makelaar u op andere gedachten te brengen. Aan de hand van de beschikbare cijfers, de marktkennis en ervaring zou dit in de meeste gevallen moeten lukken mits opdrachtgever openstaat voor een eerlijk verhaal en de emotionele argumenten loslaat. De meest voorkomende argumenten in de praktijk:

“ik heb de tijd”;
“ik heb er zelf zoveel voor betaald dus wil dat ook ervoor hebben”;
“laat eerst iemand maar eens bieden”;
“mijn buurman heeft bedrag X gekregen en mijn huis is mooier”;
“ik pak zelf het voordeel van de overdrachtsbelasting”;
“opknappen van de woning laat ik aan de kopers over”.

Mocht categorie 2 van toepassing zijn dan komt ook de rol van de hypotheekadviseur om de hoek kijken. In het geval van een NHG hypotheek zijn er sommige gevallen (scheiding, ontslag, arbeidsongeschiktheid, overlijden van partner) concrete mogelijkheden om de woning toch voor een reëel bedrag in de verkoop te zetten en kwijting te krijgen voor het tekort aan opbrengst. Mocht u geen NHG hypotheek hebben dan zijn er ook nog andere oplossingen. Indien er na verkoop een nieuwe woning gekocht gaat worden, dan kan er via de nieuwe hypotheek het tekort aan opbrengst van de oude woning in veel gevallen mee worden gefinancierd. Tot € 20.000,- zijn de mogelijkheden zelfs goed te doen en daarboven is het afhankelijk van de WOZ waarde van de nieuwe woning i.c.m. het inkomen.

Voor woningen in categorie 3 die niet aan de eisen van de doelgroep voldoen is er een goede oplossing voorhanden. Het meest lastige is om onder ogen te komen en te beseffen dat de woning niet aan de wensen van de doelgroep voldoet. De reden waarom het zo belangrijk is om de woning wel aan te passen aan de wensen van de doelgroep is omdat kopers bijna geen verbouwingskosten meer mee kunnen financieren. De wil is er wel maar de mogelijkheden zijn er simpelweg niet vanwege de beperkingen die zijn opgelegd t.a.v. de leencapaciteit. Het is dus veel interessanter voor de koper om een kant en klare woning te kopen. Als opdrachtgever zou ik u willen uitnodigen om de uitdaging aan te gaan en onze specialist te vragen in hoeverre uw woning aan de doelgroep voldoet. De verkoopstylist die bij u langs komt heeft voor nagenoeg alle gevallen de oplossing, ook als de financiële mogelijkheden qua directe investering lastig zijn. Vaak is dit een emotioneel lastig traject omdat de woningbezitter erg gehecht is aan de staat van de woning. De kunst is om deze emotie los te laten.

Met vriendelijke groet,

Maikel Venneker

Directeur makelaardij Hoekstra en van Eck
@maikelvenneker

Hendriks en Hoekstra & van Eck werken als één organisatie. Was Hendriks al een gevestigde naam, door de samenwerking met de Hoekstra & van Eck Groep is één van de grootste NVM woningmakelaars in het land ontstaan.

We gaan beginnen!!

De start van het jaar en de teller staat weer op nul dus alles ligt weer open en er dienen zich weer volop nieuwe kansen aan.

Het wordt een jaar met heel veel uitdagingen, zowel prive als zakelijk. Letterlijk en figuurlijk gaan we dit jaar bergen beklimmen. Ondanks dat sommige bergen onbekend terrein zijn gaan we dit jaar wel met ongelooflijk veel vertrouwen tegemoet.

Privé wordt voor mij het deelnemen aan de Alp d'HuZes de grootste uitdaging. We gaan met 2 teams van 8 personen deelnemen aan deze bijzondere dag met als doel zoveel mogelijk keer de Alp d'Huez te beklimmen om geld in te zamelen voor de strijd tegen kanker. Na alle voorbereidingen is nu alles echt concreet. In de voorbereiding is het niet moeilijk voldoende enthousiastelingen te vinden maar voordat alles definitief is vallen er ook weer mensen af. De grens die gesteld wordt door de organisatie is vrij hoog. Elke deelnemer wordt verplicht minimaal 2500,- aan sponsorgeld binnen te halen dus je kunt niet spreken van een vrijblijvend evenement. Gezien het grote aantal deelnemers is het een terechte grens die gesteld wordt want er waren aanzienlijk meer inschrijvingen dan plaatsen. Erover praten en mensen enthousiasmeren is me tot nog toe beter af gegaan dan daadwerkelijk trainingsuren maken op de fiets.  Ondanks dat het Alp d'HuZes heet is mijn persoonlijke doelstelling 3x dus er zal nog wel e.e.a. moeten gebeuren.

Samen proberen we initiatieven te bedenken om het totale bedrag van 40.000,- binnen te halen. Vooralsnog staan er 3 items op de rol. Op 4 februari zullen we 4 woningen in Oudorp omtoveren tot culinaire paleisjes waar deelnemers tegen betaling heerlijke wijnen met prachtige gerechten geserveerd krijgen. De opbrengst komt volledig ten goede van ons gezamenlijke fonds.. Een ander item dat op de agenda staat is een benefietavond in De Telefoon Centrale (Oude KPN gebouw in Alkmaar). Inmiddels heeft Noordhollands meest swingende popgroep hun toezegging gedaan om deze avond belangeloos mee te werken. De verdere invulling van deze avond loopt nog, daarover binnenkort meer. Het 3e item zal op Koninginnedag plaatsvinden in Oudorp en over de exacte invulling daarvan zijn we nog bezig. De bereidheid onder de deelnemende restaurants, andere ondernemers en sponsoren is overweldigend. Je kan daar soms echt door geraakt worden als je ervaart hoe enthousiast sommigen reageren om hun bijdrage te leveren. Wilt u alles op de voet kunnen volgen dan kan dat door de Facebook pagina Fietsploeg Alp d'HuZes Alkmaar te "liken".

Zakelijk gezien ontbreekt het in deze tijd weinig branches, denk ik,  aan uitdagingen. Ons ook niet. De markt waarin wij moeten opereren is de nieuwe werkelijkheid en met deze omstandigheden moeten we het doen. Daarom zullen de vergelijkingen met een aantal jaar terug ook een keer stoppen en moeten we niet meer achteruit kijken maar creatief zijn. De kantoren die wachten op de oude tijden en het model waarmee de makelaardij gewend is te werken niet gaan veranderen,  zullen de boot gaan missen. Er zal op basis van het huidige transactieniveau een weg ingeslagen moeten worden welke rendabel is. Capitulatie komt voor de val dus de verwachting is dat de bedrijven die er niet voor kiezen hun tijd vooruit te zijn en niet kiezen om het roer om te gooien straks alsnog voor een ander model zullen gaan kiezen. Wat het model voor een ieder moet gaan worden daarover wordt veel gebrainstormd. Wij hebben ons plan de campagne in ieder geval klaarliggen en de komende periode zal in het teken staan van de uitrol daarvan. Ons nieuwe model biedt zowel voor opdrachtgever als opdrachtnemer voordelen waardoor we verwachten in 2012 verder te kunnen groeien. Mocht u willen weten hoe wij denken dat te gaan doen en overwegen gebruik te maken van onze  diensten dan komen we het graag toelichten. Los van een ander model zal de kwaliteit van de woningpresentatie i.c.m. de rol van de proactieve makelaar met eerlijk advies en realisme bij de opdrachtgever ook in 2012 doorslaggevend zijn om tot een succesvolle transactie te komen. Ook op het gebied van innovaties voor de woningpresentatie en vindbaarheid daarvan zijn we volop bezig waardoor we straks ook op dat vlak voor u de juiste partij zijn.

Het lijkt erop dat veel verkopers zich realiseren dat wachten geen zin heeft en dat er stappen gezet moeten worden qua vraagprijzen. Vooralsnog lijkt het erop dat de overdrachtsbelasting per 1-7 weer verhoogd gaat worden dus alle reden om een juiste vraagprijs te hanteren. Mocht de overdrachtsbelasting daadwerkelijk terug gaan naar 6%, dan heeft dat tot gevolg dat daarna de vraagprijs van de woningen die niet verkocht zijn eigenlijk al minimaal 4% omlaag moet om het voor de koper op hetzelfde niveau te houden. Die aanstaande ontwikkeling in ogenschouw nemende zou verkoper er goed aan doen hier alvast op in te spelen en niet te wachten met een verlaging van de vraagprijs. De afgelopen jaren hebben we met andere tijdelijke maatregelen een stijging in het aantal transacties gezien in de periode waarin kopers op het laatste moment nog konden profiteren van bepaalde voordelen (verlaging NHG norm, invoering gedragscode, etc.). Dat zou betekenen dat het eerste gedeelte van het jaar er een opleving komt qua verkopen omdat kopers met zekerheid willen profiteren van de 2% overdrachtsbelasting. Aangezien een financiering in deze tijd zo maar 2 à 3 maanden kan duren is het nu het juiste moment om samen met de makelaar de ontwikkelingen op de woningmarkt voor te zijn met de vraagprijs en de salamitechniek achterwege te laten. Zorg ervoor dat uw woning de rode appel is in de kist met groene!

Met vriendelijke groet,

Maikel Venneker, directeur makelaardij Hoekstra & van Eck

@maikelvenneker

Hendriks en Hoekstra & van Eck werken als één organisatie. Was Hendriks al een gevestigde naam, door de samenwerking met de Hoekstra & van Eck Groep is één van de grootste NVM woningmakelaars in het land ontstaan.

Wil ik mijn woning Te Koop zetten of Verkopen?

De huizenmarkt is nog steeds een veelbesproken onderwerp en dat zal de komende periode ongetwijfeld zo blijven. Door alle negatieve berichten wordt het plezier om een woning te kopen je eigenlijk ook een beetje ontnomen. Toch zijn de kansen voor kopers op dit moment enorm en blijven er voldoende mogelijkheden voor verkopers om de woning wel te verkopen mits er een juiste en vooral realistische strategie wordt gekozen.

Het verkopen van een woning is een veel dynamischer proces geworden dan enkele jaren terug. Wilde een opdrachtgever voorheen een iets hogere vraagprijs hanteren dan reeel was dan kwam dat uiteindelijk toch wel goed. Of de huizenprijzen stegen zo snel dat tegen de tijd je er echt vanaf wilde de prijzen dusdanig waren gestegen dat de woning alsnog verkocht werd of een kleine vraagprijs correctie (woning even aan- en afmelden op Funda zodat het leek alsof hij nieuw op de markt was) en de woning werd alsnog verkocht. In die periode was het niet de kunst de woning te verkopen maar de hoogste prijs te realiseren.

De tijden zijn zoals iedereen weet veranderd en daarom vraagt het verkoopproces meer dynamiek. Nog niet eerder hebben de spelers op de woningmarkt te maken gehad met tijdelijke maatregelen die zo'n grote invloed hebben op de aanschafprijs en woonlasten als de verlaging van de overdrachtsbelasting en de tijdelijke verhoging van de NHG grens. Voor zowel koper als verkoper is het van belang hier tijdig op in te spelen. Zijn er te lang geen kijkers geweest dan moet er actie ondernomen worden. Dan praat ik niet over termijn van enkele maanden, nee hooguit een maand en weer evalueren en waar nodig actie ondernemen.

"Heeft een prijsverlaging wel zin als er toch niemand komt?", is een veelgestelde vraag. Het antwoord daarop is denk ik een ander antwoord dan enkele jaren terug. In de "goede tijd" was ik ook van mening dat een prijsverlaging wel eens negatieve reclame voor de woning zou kunnen zijn. De markt was immers prima maar evengoed werd de betreffende woning niet verkocht "dus er zal wel iets mis zijn met die woning" was een veel voorkomende redenering bij een prijsverlaging. Hoe anders ligt dat nu....

De kopers willen in deze markt bloed zien bij woningen die lang te koop staan of een nieuwe woning kopen die scherp geprijsd is. Ze willen zien dat de woning drastisch in prijs is verlaagd, liefst meerdere keren.... Ze willen het gevoel hebben dat ze een woning scherp kunnen aankopen. Een woning kopen die al langere tijd te koop staat (> 1 jaar) en nog niet in prijs is verlaagd, wordt door koper gezien als "te duur" en niet serieus genomen. De vraagprijs is immers vastgesteld in een andere markt is de redenatie.

Bij nieuw aanbod zal dat anders liggen mits scherp (lees: reeel) geprijsd. Nieuw aanbod wordt toch altijd nog iets aandachtiger bekeken omdat het een gevoel geeft nog iets unieks te kopen. Mocht de recent in de verkoop gekomen woning evengoed niet snel verkocht worden, neem dan snel maatregelen (prijsverlaging, styling, uitgebreidere presentatie) zodat koper kan zien dat er een grote behoefte is om te verkopen. De woningen waarbij de houding van verkoper (vraagprijsontwikkeling) door koper als passief wordt geïnterpreteerd worden niet bekeken en worden niet interessant gevonden.

Woningverkopers die moeite hebben met het idee dat kopers het gevoel willen hebben dat er iets te halen valt en daardoor niet meegaan in deze dynamische markt gokken op een uitschieter. Zo heeft elke verkoper zijn eigen redenen om voor een bepaalde strategie te kiezen en is het onze taak om in overleg met u de juiste strategie te bepalen waarbij verkoper openstaat voor een eerlijk advies. Daarbij heeft de verkoper het minste belang bij iemand die langskomt en alleen maar vertelt wat diegene wil horen om de woning in de verkoop te krijgen.

Alle betrokkenen op de woningmarkt wil ik langs deze weg hele fijne feestdagen wensen en vooral veel wijsheid bij het nemen van de juiste beslissingen.

p.s. samen met mijn collega's  Ruud Bakker, Jelle de Graas en nog 14 andere collega's zijn we definitief ingeloot voor de Alp d'huZes en gaan we 6 en 7 juni een maximaal aantal keer de Alp D'huez beklimmen op de fiets. Volgende Blog daar weer meer over. Ik weet nu al dat elke ongezonde actie in december me duurder komt te staan dan alle andere jaren.

Met vriendelijke groet,

Maikel Venneker, directeur makelaardij Hoekstra & van Eck
@maikelvenneker

Hendriks en Hoekstra & van Eck werken als één organisatie. Was Hendriks al een gevestigde naam, door de samenwerking met de Hoekstra & van Eck Groep is één van de grootste NVM woningmakelaars in het land ontstaan.